Март 7th, 2009 Александр Самойленко
Как было объявлено недавно, компания Citrix сделала свой продукт для серверной виртуализации XenServer - абсолютно бесплатным. Это сегодня единственное решение на рынке, которое имеет бесплатную консоль централизованного управления хост-серверами (XenCenter).
Теперь Citrix решила пойти дальше - к выпуску планируется бесплатный продукт XenWorkstation, который будет представлять собой платформу виртуализации для настольных ПК. В этом сегменте уже прочно укрепились VMware Workstation (как коммерческая платформа) и Sun VirtualBox (как бесплатная).
Зачем же Citrix нужно теснить VMware и Sun? Нужно создавать имидж великого виртуализатора.
Ведь именно с таких платформ как VMware Workstation начинается долгий путь создания имиджа компании, которая делает продукты хорошо. Сотни тысяч ИТ-профессионалов по всему миру используют VMware Workstation для повседневных задач. Это не только разработка и тестирование, но и разделение домашней и бизнес сред, безопасность, демонстрации и очень много чего еще.
Видимо, здесь у Citrix план по запрыгиванию в уходящий поезд - ниша настольных платформ виртуализации хоть и заполнена, но можно еще успеть подвинуть Sun.
Что пока известно о XenWorkstation - во-первых, это будет обычный Layer-2 гипервизор, устанавливаемый поверх хостовой ОС. Во-вторых, планируется поддержка Windows и Mac OS в качестве хостовых систем.
Posted in Citrix Xen, VMware | No Comments »
Март 2nd, 2009 Александр Самойленко
Технологии виртуализации только начинают получать массовое распространение в России. Между тем, эксперты уже говорят о воплощении в жизнь концепции Virtualization 2.0 и скором переходе к Virtualization 3.0. “Платформа – управление – самооптимизация” – так можно условно описать трансформацию основных принципов технологии. Предполагается, что в итоге виртуализация будет ориентирована на создание полностью автономных ЦОД, не требующих поддержки, сервисы которых доступны из любой точки мира по требованию.
Читать далее на CNews
Posted in Business continuity, Business value, Disaster Recovery, VMware | No Comments »
Март 1st, 2009 Александр Самойленко
Сегодня принято говорить о виртуализации как об одном из инструментов для построения высокоэффективной ИТ-инфраструктуры. Особенно актуальными во время кризиса становятся аргументы, отражающие классический бихевиористский подход – стимулами к виртуализации должны стать: снижение затрат (прямых и непрямых), экономия времени на административных процедурах (развертывание, обслуживание, обновление систем), минимизация простоев и потерь данных. То есть основными позывами к началу проектов по виртуализации должна стать необходимость компании (прежде всего, снижать издержки). На этом очень сильное внимание акцентируют внимание вендоры продуктов для виртуализации, такие как VMware, Citrix, Microsoft и Parallels.
Действительно, виртуализация (и серверов, и десктопов) дает множество преимуществ в этих сферах и позволяет, в конечном счете, сделать ИТ-инфраструктуру более гибкой и готовой к изменяющимся требованиям бизнеса. Однако такой подход является крайне односторонним и работающим только в одном направлении - сверху.
Руководство, осознав преимущества виртуализации, дает команду – начать виртуализовываться (или пробовать виртуализовываться). Это хороший случай. Однако известны еще также десятки случаев, когда таких команд не поступает.
Почему?
Ведь сегодня в России сотни системных администраторов, которые сами формулируют и начинают реализовывать инициативы по виртуализации, о которых руководство ничего не знает. Ко мне приходят люди, которые рассказывают о том, как здорово создавать, мигрировать виртуальные машины и как им нравится работать с ESX. На вопрос о том, чья это инициатива, следует незамедлительный ответ: «Ну, конечно же, моя! Мне очень интересно…» Последний из таких разговоров я слышал от сотрудника одного из очень известных НИИ, когда во время чтения журнала «Популярная механика» он вдруг отвлекся и спросил чем я занимаюсь. «О! Я все это видел VirtualBox, VMware – это так интересно. А что это можно как-то использовать на производстве?». Чувствуете разрыв между этой фразой и смыслом первого абзаца?
Люди начинают заниматься виртуализацией – потому что им интересно, а не потому, что они хотят снизить издержки.
И это мысль, которая почему-то мало находит отражение в маркетинге, связанном с виртуализацией. А ведь откуда зачастую начинается виртуализация? Снизу!
Василий, системный администратор, использует платформу виртуализации и понимает, что она достаточно надежна и производительна, чтобы начать использовать ее на блейдах, стоящих в соседней комнате. Он идет к Петру, админу этих серверов, и говорит: «Петр, это круто! Давай я поставлю тебе ESXi – ты увидишь насколько».
Что в этой ситуации самое главное: Василия мотивируют в данном случае не гигиенические (связанные с вознаграждением) факторы, а истинно мотивирующие (связанные с процессом труда) (если кому интересно, можете почитать теорию Герцберга). Потом, когда Иван, менеджер Василия и Петра, приходит пообщаться с народом, он понимает, что действительно Василий и Петр добились хороших результатов: на трех блейдах стоит 10 виртуальных машин и работают. Да и Василий новый сервер не просит – говорит, что памяти будет достаточно в блейды докупить. А вот только потом им перестает быть удобным лазить VI Client’ом по отдельным ESX и уже нужен VirtualCenter. Тогда Иван по просьбе двух уважаемых господ идет в вендору (далее к реселлеру), после чего компания начинает проект.
Конечно, пример такой ситуации более похож на типичный случай из SMB, однако такое вполне бывает и в Enterprise. Ведь в Enterprise – менеджеры тратят не свои деньги.
Итак, какова цель вендора в этой ситуации: сделать так, чтобы его продукт был интересным. Не только окупающимся и самобалансирующимся, а простым, затягивающим и удобным. Чтобы с ним как с игрушкой можно было обращаться, у которой потихоньку появляются все новые и новые функции.
Сейчас нет никакой дифференциации в маркетинге виртуализации – все валится в одну кучу: и экономия на оборудовании и электроэнергии, и отказоустойчивость, и гибкость, и масштабируемость… Идет просто артобстрел по территории.
А ведь как можно убедить Василия, что это круто? От того, что компания будет тратить меньше денег на серверы или электроэнергию, ему ни жарко, ни холодно – его зарплата напрямую от этого не зависит (а в его понимании, совершенно не зависит). Ему надо дать внутренний стимул: интерес к новой технологии, востребованность Василия на рынке как профессионала, оперирование абстрактными сущностями, радость от VMotion.
Динамический датацентр – это мечта и Василия и Ивана, только к ним нужен разный подход, поскольку представляют они себе разное. Василий видит классную удобную в управлении инфраструктуру, а Иван - $ и премии. Соответственно, нужна и маркетинговая дифференциация. От одного из уважаемых вендоров не так давно я услышал такую мысль: «А что нам до Василия? В российской практике администраторам приходится заниматься всем – от кластеров на Exchange до протягивания кабелей. Он и виртуализацию освоит, и платить ему можно столько же». В этой ситуации Василий будет работать только пока ему интересно.
Отдельный момент, общая некомпетентность как продавцов, так и покупателей в продуктах для виртуализации. Покупатель ладно (хотя это и связано с отсутствием маркетинга на внутреннюю мотивацию) – он объект идеологической обработки. Но продавец! Он вообще не знает продукт с практической стороны, а только выдержки из даташитов вендора. И продавать он будет тот продукт, в который заложено больше маржи, а не тот, что по-настоящему работает.
Отсюда – неудовлетворенность виртуализацией и, в некоторых случаях, сворачивание проектов. Ведь главное для продавца продать (в виртуализации сейчас, в основном тактические, а не стратегические продажи), а дальше уж «пусть сам решает, что с этой хренью делать». С консалтингом по виртуализации в России – просто беда.
Все решают кадры – а кадрам должно быть интересно и удобно. Будьте ближе к народу, выбирайте правильную концепцию, продавайте больше в совокупности. Учтите, что виртуализация – это не базы данных, это очень интересно (не принимайте в обиду те, кто работает с БД), а значит нужно искать ключи в продажах и маркетинге и в этом направлении.
Posted in Business value | 2 Comments »