Новость уже стала официальной: компания VMware проведет конференцию по виртуализации VMworld Europe 2010 не в феврале как обычно, а чуть позже чем всемирная конференция VMworld 2010 в америке. Мероприятие в Европе пройдет в октябре.
Йес. В октябре в Каннах лучше!
Еще вроде бы никто в России публично не затрагивал тему продажи консалтинговых услуг в сфере виртуализаци. Так что я, чувствуя огромный груз ответственности на плечах, постараюсь это сделать.
Итак, прежде всего, что такое консалтинг? Согласно Википедии, консалтинг - это вид профессиональных услуг (как правило, платных), предоставляемых корпоративным клиентам, заинтересованным в оптимизации своего бизнеса. В общем случае консалтинговая деятельность включает анализ существующих бизнес-процессов клиента, обоснование перспектив развития и использования научно-технических, организационных и экономических инноваций с учетом предметной области и особенностей бизнеса клиента.
Это как бы общая и никому не понятная формулировка. А понятная формулировка проста: консалтинг - это высокопрофессиональные услуги компаний, обладающих высокой экспертизой и недюженным опытом, для корпоративных клиентов в области стратегического планирования (бизнес-стратегия, рост продаж) и оптимизации того, что есть (уменьшение затрат по статьям расходов, устранение препятствий на пути продаж и т.п.) с учетом реальных потребностей с независимой точки зрения. Стадий классического консалтинга две - аудит клиента (изучение активностей, бизнес-процессов) и собственно выдача рекомендаций в какой-либо форме (план, стратегия, концепция).
Консалтинг по виртуализации - это способ не забивать гвозди микроскопом. То есть, вендоры платформ виртуализации предлагают высокоэффективный инструмент для снижения стоимости владения ИТ-инфраструктурой, а пользовтаелям нужно его грамотно адаптировать, причем возникает несколько вопросов:
1. Как обосновать необходимость виртуализации руководству компании (ТЭО, TCO, ROI) на бизнес-языке?
2. Как понять, что виртуализовывать, а что нет? Какие приложения?
3. Какая аппартная платформа необходима и какой емкости (сколько серверов, систем хранения данных)?
4. Как грамотно провести процесс миграции - организационно и технически, при этом прозрачно для пользователей?
5. Как комплексно и объективно оценить правильность архитектуры инфраструктуры виртуализации и качество имплементации проекта?
6. Как спрогнозировать рост нагрузки, необходимые мощности, качество обслуживания?
7. Как понять изменения, обусловленные переходом на виртуальную инфраструктуру (организационные - новые роли, безопасность, изменение концепции обеспечения непрерывности бизнеса, восстановления после сбоев и многое другое)?
8. Как оценить снижение затрат на содержание ИТ-инфраструктуры уже после виртуализации и понять, что она действительно помогает экономить? Действительно ли достигнуты заявленные перед проектом экономические показатели? Как вести повседневный учет затрат виртуальных ресурсов?
9. Как обеспечить жизненный цикл новой инфраструктуры?
10. Как развивать инфраструктуру в условиях использования новой технологии?
11. Как стандартизовать виртуализацию?
Как видно, задачек у консультанов немало - обычным интеграторам с таким объемом работ не справиться. А главное - не справиться со сложностью этих работ вследствие невысокой экспертизы и слишком широкой направленности предоставляемых услуг. То есть сделать проект по VMware - немудрено. Покупаем железо и методом “Next-Next-Finish” ставим VMware, затем передаем клиенту с графической оболочкой управления. Ведь продукт достиг уже той зрелости, когда он близок к возможности самоадаптации пользователями - в этом, понятное дело, цель вендора для увеличения продаж.
Но зрелости достиг продукт, а вот достигла ли зрелости ваша ИТ-инфраструктура? Готова ли она перейти на “виртуальные” рельсы? Готовы ли вы к последствиям и готовы ли пользователи? Но главное - сможете ли вы правильно выбрать стратегию развития и стандартизации технологий виртуализации или маленький стенд так и останется у вас стоять для нескольких тестовых виртуальных машин?
Технология виртуализации затрагивает всю инфраструктуру в целом - и здесь не обойтись без комплексного подхода к “перестройке”. То есть начинать нужно грамотно - заранее понимая, что цель виртуализации - сделать почти любой сервер или настольный ПК виртуальным, поскольку это выгоднее.
То есть ЧТО продавать - это ответы на вопросы, облаченные в практические рекомендации и отличные отчетные документы с техническим и бизнес-виденьем.
Мы как консультанты в сфере виртуализации (компания VMC) ответим для вас на 11 приведенных выше вопросов. А в следующей статье расскажем о том, кому мы продаем консалтинг по виртуализации.
Интересная заметка на TechTarget: http://itknowledgeexchange.techtarget.com/server-virtualization/vmware-amazon-google-and-azure-arent-real-clouds/
Очень хорошая фраза про то, что людей закрывают в датацентрах монстров (имеют в виду Google и Microsoft). Даешь открытую архитектуру на закрытой платформе Cisco UCS!
Но самая правдивая это фраза:
Despite all the talk about cloud computing’s benefits, DiPetrillo acknowledged there’s a lot of work to be done to spread the word. When CEO Paul Maritz started talking about the cloud, DiPetrillo said the internal reaction was, “What the hell is cloud, and why are we doing this? It makes sense to probably two of us in the company.”
Компании VMC и Veeam провели совместный вебинар по продукту Veeam Backup.
Материалы данного вебинара доступны для скачивания:
Внимание: для просмотра видеозаписи вебинара используйте кодек, размещенный по адресу: https://www.gotomeeting.com/codec
Что можно сказать - интервью интересное, не без маркетинга конечно. Рынок падает, поэтому оптимизм особенно важен.
Да-да, именно так - компания Citrix объявила о поддержке ПО для виртуализации приложений Microsoft App-V (бывший SoftGrid) от софтверного гиганта. Клиентское ПО Citrix Receiver и фронтэнд для XenApp - Dazzle будут поддерживать интеграцию с App-V.
Brian Madden даже спрашивает:
На самом деле, драматизировать не надо - XenApp еще всех переживет.
Компания VKernel производит программные продукты для инфраструктуры VMware Virtual Infrastructure / vSphere. Софт у компании очень интересный, однако почему-то так вышло, что компания VMware выпустит в скором будущем аналоги некоторых продуктов VKernel под VMware vSphere.
Если вкратце:
- VKernel Capacity Analyzer для оценки производительности и поиска “узких мест” (возможно, прямой конкурент VMware vCenter CapacityIQ)
- VKernel Chargeback - для расчета экономического эффекта от действующих виртуальных машин (возможно, прямой конкурент VMware vCenter Chargeback)
- VKernel Modeler - для моделирования изменений в продакшен-инфраструктуре перед их применением.
Так вот, VKernel получил инвестицию в $ 7 млн и продолжает радоваться жизни!
Компания Google в очередной раз изменяет своей былой тенденции не сообщать о разрабатываемых продуктах заранее и сообщает о Google Chrome OS:
http://googleblog.blogspot.com/2009/07/introducing-google-chrome-os.html.
Согласно вот этому пресс-релизу, компания VMware вводит для пользователей продуктов недавно списанного со счетов рынка виртуализации Virtual Iron специальные скидки на VMware vSphere 4.
Программа называется Safe Passage (безопасный корридор?) и доступна по следующей ссылке: www.vmware.com/go/safepassage
Почитать о том, что стало с Virtual Iron после ее покупки компанией Oracle можно здесь: http://www.vmworld.ru/business-value/oracle-рассказала-что-будет-с-virtual-iron-ничего-всё/
